⟵ Terug naar overzicht

Steeds meer Belgische woningverkopers kiezen voor een vastgoedmakelaar voor de verkoop van hun woning

24 september 2026
Steeds meer Belgen die hun woning verkopen, kiezen voor professionele begeleiding. In 2026 doet uiteindelijk 78% van de verkopers een beroep op een vastgoedprofessional. Dat is een duidelijke stijging tegenover 2025, toen nog 61% voor professionele ondersteuning koos. Dat blijkt uit de jaarlijkse enquête van vastgoedplatform Immoweb over het verkoopproces op de Belgische woningmarkt.

Zeven op de tien verkopers schakelen meteen een professional, zoals Mvastgoed te Heule, in. Nog eens 7% probeert eerst zelf de woning te verkopen, maar beslist later alsnog om een vastgoedmakelaar in te schakelen. Slechts 22% rondt het volledige verkoopproces zelfstandig af.

Het aandeel verkopers dat uiteindelijk professionele hulp inschakelt, ligt daarmee 17 procentpunten hoger dan een jaar eerder. Volgens Immoweb gaat het bovendien om het hoogste niveau sinds de evolutie wordt opgevolgd. De vele mogelijke problemen bij het verkoopproces liggen aan de basis van deze tendens.
 

Administratie en bezoeken belangrijkste troeven

Voor verkopers die met een vastgoedmakelaar samenwerken, is vooral de praktische ontzorging belangrijk. De administratie die bij een woningverkoop komt kijken, wordt door 53% genoemd als een van de belangrijkste voordelen. Ook de organisatie en begeleiding van bezoeken speelt een grote rol: 50% van de respondenten noemt dit als belangrijke meerwaarde.

Daarnaast waarderen verkopers onder meer een nauwkeurige waardebepaling (38%), de actieve zoektocht naar potentiële kopers (37%) en de vertegenwoordiging tijdens onderhandelingen (30%).

Ook specifieke diensten van vastgoedmakelaars blijken mee te wegen in de beslissing om professionele hulp in te schakelen. De publicatie van het zoekertje op vastgoedsites wordt het vaakst genoemd (32%), gevolgd door professionele fotografie (30%) en een ‘te koop’-bord aan de woning (27%).
Andere diensten zijn de promotie via sociale media (18%), een uitgewerkt communicatieplan (14%) en de opvolging van technische controles en het EPC-attest (14%).
 

Kosten belangrijkste reden om zelf te verkopen

Niet iedereen kiest voor een vastgoedmakelaar. Bij verkopers die hun woning zelfstandig op de markt brengen, is het vermijden van de makelaarscommissie de belangrijkste reden. 37% noemt dat als motivatie. Uiteraard zijn de hierboven reeds benoemde voordelen niet inbegrepen als je zelf verkoopt. De ondersteuning van een vastgoedmakelaar gaat verder dan uw pand online plaatsen, actieve opvolging is zeer belangrijk.

Daarnaast wil 27% eerst zelf proberen te verkopen. Voor 14% lijkt een verkoop zonder professionele hulp eenvoudig, terwijl 8% verwacht dat de verkoop snel zal verlopen.

Een deel van de verkopers verandert tijdens het proces echter van aanpak. Van alle verkopers probeert 7% aanvankelijk zelfstandig te verkopen, om later alsnog een professional in te schakelen.
 

Professionele begeleiding zit in de lift

De cijfers tonen een duidelijke langetermijntrend. Sinds 2013 is het aandeel woningverkopers dat uiteindelijk professionele hulp inschakelt, gestegen van 46% naar 78%. Dat betekent een toename van 32 procentpunten.
 

Conclusie

De verkoop van een woning is vandaag meer dan ooit een proces waarbij een goede voorbereiding, correcte informatie en een actieve opvolging het verschil kunnen maken. De cijfers tonen aan dat steeds meer Belgische verkopers ervoor kiezen om zich daarbij te laten begeleiden door een vastgoedprofessional.

De meerwaarde van een vastgoedmakelaar gaat dan ook veel verder dan het online plaatsen van een zoekertje. Van een correcte waardebepaling en professionele presentatie tot het organiseren van bezoeken, het opvolgen van administratie en het voeren van onderhandelingen: een ervaren makelaar neemt heel wat praktische en inhoudelijke zorgen uit handen.

Bij Mvastgoed in Heule geloven we in die persoonlijke en actieve aanpak. Een woning verkopen is een belangrijke beslissing en verdient begeleiding die afgestemd is op de woning, de verkoper en de lokale vastgoedmarkt. Wie kiest voor professionele ondersteuning, kiest niet alleen voor gemak, maar ook voor een doordachte aanpak waarbij het volledige verkoopproces wordt opgevolgd.

Overweegt u uw woning te verkopen in Heule of omgeving? Dan bekijken we graag samen hoe we uw verkoop professioneel en zorgeloos kunnen aanpakken.
 

Gerelateerde artikelen